現在很多導購抱怨成單難，很多時候顧客進店之後逛了一圈就出去了，根本不知道該怎麽讓顧客對自己的服務滿意，從而促成成交。其實促成顧客成交的方法說難是真不難，主要就是要掌握以下這幾步才行。

一、給你的老顧客辦一個積分卡

積分卡，實際上就是為了讓老顧客（(特別是有影響力的顧客)）帶新顧客，比如，每買100元積10分，一分抵1元，老顧客會主動的推薦身邊的朋友，拿積分卡過來購買。這樣他就成了你的業務員了，還愁沒有新顧客嗎?

二、一杯水

一杯水不僅僅讓顧客解渴，也融化顧客的心情。其目的有二：

1、顧客至少要喝完這杯水才會走，在喝水的同時，顧客會慢慢的欣賞你店裏的商品。這樣你的品牌折扣童裝店裏的粘度增加了。

2、瞬間與顧客建立親切感。

三、留下顧客電話號碼，做好顧客檔案的記錄

顧客檔案，包括，顧客電話，顧客風格，顧客尺碼，甚至你第一次跟這個顧客都聊了些什麽。

四、把眼睛練成皮尺，把腦子當成庫存表

在你讚揚顧客的時候，你就要觀察顧客的鞋子尺碼。同時，回憶品牌童裝折扣貨源店裏現有的貨有什麽款式，有什麽款顧客能試穿的。(因為不可能每個款都有很全的尺碼，但你必須要對店裏有的庫存，做到心中有數。

五、 讚揚顧客

讚揚，很關鍵，不要吝嗇你的嘴巴，張開嘴，去讚揚，譬如，您可以說：“，您身材真好!”“姐姐，您這件衣服太迷人了!”讚揚，一定要讚揚顧客身上的細節、特點，不要讓顧客感覺到你是在拍他的馬屁。要讓顧客發自內心的感覺您是很真誠的在陳述事實。這個在銷售心理學上叫心裏破冰。你的讚揚能讓顧客和你建立信賴感。

六、 店內溫度22℃

22度是，母體子宮的溫度，是讓人類覺得最舒適的溫度，也是最容易產生購買衝動的溫度，同時也是最容易成交的溫度。不要吝嗇你的電費，把空調給開開，溫度很重要。