• 品牌童裝折扣貨源商利用這樣的推銷手段獨特風格引領時尚
  • “服裝品牌是有壽命的,你會發現現在比較火的品牌都是在大浪淘沙中堅持下來的,隻有堅持下去做好風格,才能最終盈利。壽命越長,風格就越清晰。”——劉悅具備十餘年的品牌折扣童裝營銷經驗之後,創業夥伴劉悅和樂樂今年共同代理了一家品牌服飾,在王府井和華聯兩家商場上了櫃,生意做得還挺紅火。

    “現在從事服飾經營的大多是年輕人,與服裝小店不同,代理品牌並打開市場著實不易,小优视频官网下载ioses想聊聊自己的經驗。”兩位“美女老板”講述了自己的“生意經”。

    1:“混搭”時尚配飾打造零“撞衫”
    因為各城市、各商場的品牌同質化,不少女孩子都有過“撞衫”經曆。兩位老板對此就有自己的“法寶”防止“撞衫”。 “首先是保證同款服裝不能大量上貨,每個款式隻有幾件,減少撞衫幾率;另外配飾的作用也不能小看,手鐲、項鏈、耳環、眼鏡、腰帶,都依據不同服飾進行協調混搭,出來的效果就大不相同,減少了撞衫。”對經營者來說,靈活的配飾更加讓顧客愛不釋手,即便配飾本身沒有利潤,但服裝與之搭配後,顧客更容易接受。

    2:幫顧客整體造型,全方位“獻殷勤”
    劉悅在華聯的專櫃色調很暗,以咖啡、紫為主色調的裝飾風格很女人”,而在這裏購物的顧客除了能夠得到品牌童裝折扣貨源方麵的建議之外,在妝容以及流行趨勢上也能得到量身定做的指導。“其實專櫃就是一個展示空間,服裝品牌想要做得長,一定要注重延伸服務,讓消費者在與免费下载 小优视频app溝通的過程中得到使用的谘詢和針對自身的形象指導。”樂樂拿出一本“R&D”秋季彩妝、搭配手冊,在這本手冊中,除了新款服飾的介紹之外,還有相應的本季化妝風格、發型搭配、針對服裝的混搭方案等內容,對照下來就可以完成一個簡單造型。

    3:用自己的風格引導潮流,讓顧客跟你走
    “做服裝不應當順應潮流,而是應當用自己的風格引導潮流,讓顧客跟著你走,這也是小优视频下载app色板選擇一種新的混搭風格品牌的主因。”兩人的經驗表明,在選擇新品牌的時候一定要結合當地市場的實際情況,綜合分析。

    小优视频为爱而生安卓版官方下载的消費群定位是25~35歲的年輕女性,小优视频成年人版下载也在這個群體之內,代理的‘R&D’品牌設計師也年齡相仿,有了共同語言容易溝通。加上定價不高,網點主要分布在一級城市的二線商場和二級城市的一線商場,當時感覺很有潛力可挖,結果在鄭州上櫃不到半年,就已經有很多‘老主顧’了。”劉悅說。

    4:新老品牌都挑挑,選擇適合賣場的“潛力股”   
    “小优视频官网下载app下载倆最早在鄭州一家知名的品牌折扣童裝庫存店經銷公司工作,耳濡目染了十多年,總是想嚐試一下從代理商做起,自己經營。”劉悅說,因為工作時對於服飾的敏感度、品牌的支持力度等方麵的經驗有所積累,在自己選擇品牌的時候就比較“胸有成竹”。

    劉悅介紹,自己選擇品牌共用了將近半年的時間,考察了很多新老品牌,挑選適合自己適合賣場的“潛力股”。“剛開始傾向於特別淑女路線的高檔服飾,但是經過對鄭州賣場的調查,發現同類的品牌並不缺乏。”經過再三比較,劉悅和樂樂最終決定不走平常路,選擇了一家法國設計風格、廣州生產的新品牌“R&D”。

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